Pfizer
Mexico - Remote
Ubicación: Bajío, México
(Esta posición no incluye apoyo de reubicación)
Puesto: BB Hemofilia
Reporte Directo: Líder Regional Ventas
Dirección: Synergy Care
Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales Privados y Públicos asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas interno con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos oncológicos.
Aplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales;
Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad médica
Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad
2.Gestionar circuito hospitalario de Gobierno
Visitas a Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generación de prescripciones y/o recomendación del portafolio de productos
Conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados
Trabajo con la Farmacia, vendedores de los distribuidores y NAMs
Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo
Convencimiento a decisores de los beneficios de las terapias
Incrementar consumo de los productos Hospitalarios logrando así los objetivos de ventas
Relación y comunicación constante con el personal clave, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías;
Preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimiento: Strategic Account Managment
Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos Hospitalarios con la mayor rentabilidad
Conociendo el PAN del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing y Comercial e coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación
Asegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles
Mediante capacitación formal y auto-instrucción
Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud
Fungiendo como ejemplo a seguir
Estar alineados a las políticas y formas de trabajo internas
Escolaridad: Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico biológicas
Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención Primaria o de Alta Especialidad (>3 años) o afán
Ingles: intermedio (deseable)
Ubicación de trabajo: 80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo
Otros: Disponibilidad de horario
•Conocimiento del circuito hospitalario Gobierno (IMSS, ISSSTE, Institutos o Descentralizados)
•Experiencia en lanzamientos de productos
•Residir en base de postulación
•Capacidad para desarrollar acceso y generar oportunidades
•Fuerte orientación a ejecución y trabajo cross-funcional
•Sin casos abiertos en compliance
•Experiencia previa en Hemofilia
•Red de relaciones establecida con hematólogos y centros de referencia
•Capacidad analítica y estratégica
•Habilidades de negociación y juicio
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