Amazon
Sao Paulo, Sao Paulo, BRA
A Amazon Web Services (AWS) está buscando profissionais para integrar a equipe de vendas Cloud Sales Center (CSC) no Brasil, focada em aumentar a adoção da AWS em contas Enterprise.
• Representante de Vendas Internas (Inside Sales Representative) – Impulsionar o crescimento de receita por meio do engajamento com contas Enterprise, SMB Midsize e Startups execução de planos de território e aceleração da adoção da AWS através de vendas consultivas.
Key job responsibilities
• Desenvolver e executar planos de território/campanha para acelerar a adoção dos serviços AWS e impulsionar o crescimento de receita.
• Engajar com clientes e prospects por múltiplos canais (telefone, e-mail, reuniões online) para articular propostas de valor sobre os serviços AWS, incluindo Inteligência Artificial Generativa (GenAI).
• Colaborar com equipes multifuncionais (Gerentes de Conta, Arquitetas de Soluções, Parceiros, Marketing) para alinhar metas, mensagens e roteamento de leads.
• Gerenciar pipeline, acompanhar métricas de desempenho e atingir metas mensais/trimestrais/anuais de oportunidades qualificadas e receita.
• Manter dados precisos no Salesforce.com incluindo registros de clientes, logs de atividades e informações de oportunidades.
A day in the life
Você começará seu dia revisando métricas de pipeline e desempenho de campanhas, identificando oportunidades de otimização e planejando atividades de alcance. Ao longo do dia, você engajará com clientes, parceiros e stakeholders internos por diversos canais. Você colaborará com equipes regionais e parceiros para refinar estratégias, conduzir demonstrações de produtos e garantir que prospects avancem efetivamente pelo funil de vendas. Seu trabalho abrange múltiplas iniciativas simultâneas, exigindo que você equilibre prioridades enquanto mantém relacionamentos sólidos com stakeholders internos e externos. Todas as atividades devem ser registradas em nosso CRM.
About the team
• Diversidade de Experiências
A AWS valoriza experiências diversas. Mesmo que você não atenda a todas as qualificações preferenciais e habilidades listadas na descrição da vaga, encorajamos candidatas a se inscreverem. Se sua carreira está apenas começando, não seguiu um caminho tradicional ou inclui experiências alternativas, não deixe que isso impeça você de se candidatar.
• Por quê AWS?
A Amazon Web Services (AWS) é a plataforma de nuvem mais abrangente e amplamente adotada do mundo. Fomos pioneiras em computação em nuvem e nunca paramos de inovar — por isso clientes desde as startups mais bem-sucedidas até empresas do Global 500 confiam em nosso robusto conjunto de produtos e serviços para impulsionar seus negócios.
• Cultura de Equipe Inclusiva
A AWS valoriza a curiosidade e a conexão. Nossos grupos de afinidade liderados por funcionários e patrocinados pela empresa promovem a inclusão e empoderam nossas pessoas a terem orgulho do que nos torna únicos. Nossos eventos de inclusão fomentam equipes mais fortes e colaborativas. Nossa inovação contínua é impulsionada pelas ideias ousadas, perspectivas frescas e vozes apaixonadas que nossas equipes trazem para tudo o que fazemos.
• Mentoria e Desenvolvimento
Oferecemos compartilhamento de conhecimento, mentoria e recursos de desenvolvimento profissional para apoiar o crescimento de carreira.
• Equilíbrio Trabalho/Vida
Valorizamos a harmonia entre trabalho e vida pessoal. Buscamos flexibilidade como parte de nossa cultura de trabalho para que nossas pessoas possam ter sucesso profissional e pessoal.
2+ years of technology related sales, business development or equivalent experience
Experience navigating prospective accounts from and into a senior executive level to identify new customer opportunities
Speak, write, and read fluently in English
Experience using CRM tools
Bachelor's degree in a relevant field or equivalent work experience
3+ years of sales, inside sales, or business development experience
Experience in account management, project/program management, or buying
Experience using Salesforce or other CRM tools
Experience with Microsoft Office products & applications
Knowledge of existing and developing technologies as it relates to cloud computing
Experience in building and managing programs
Experience with written and verbal communication and presentation
Certificação em Vendas ou equivalente.
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit
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for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.