Sales Specialist – End User: Public Sector Managed Print Services (Quebec)

Sales Specialist – End User: Public Sector Managed Print Services (Quebec)

Description -

Spécialiste des ventes d’imprimantes

Le Spécialiste des ventes d’imprimantes est responsable de la spécialisation en ventes, de la collaboration avec les équipes de gestion, de la gestion des relations avec les comptes, ainsi que de la fourniture d’une expertise sur les produits et services HP. Ce rôle est axé sur l’atteinte des objectifs de vente, la préparation de propositions, l’acquisition de nouveaux clients (« nouveaux logos »), et la transition fluide des clients.

Le Spécialiste des ventes d’imprimantes est responsable des activités de vente axées sur les solutions d’impression, en lien avec la stratégie globale du compte, qu’il s’agisse de clients existants ou nouveaux.

Responsabilités principales

• Se spécialiser dans la vente et collaborer avec les équipes de gestion.
• Gérer les relations avec les comptes et fournir une expertise sur les produits et services HP.
• Atteindre les quotas de vente et élaborer des propositions.
• Acquérir de nouveaux clients et assurer le transfert des comptes.
• Identifier et poursuivre les opportunités d’expansion au sein des comptes existants et nouveaux.
• Être responsable des activités de vente axées sur les solutions d’impression en alignement avec la stratégie du compte.
• Collaborer avec le responsable de compte pour identifier, conclure, développer, renouveler et finaliser les opportunités.
• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline et atteindre les objectifs de vente.
• Établir une relation professionnelle et consultative avec le client, incluant les cadres supérieurs (niveau C) pour les comptes moyens à grands, en développant une compréhension approfondie des besoins uniques de l’entreprise afin de proposer des solutions adaptées et axées sur les résultats.
• Générer de manière autonome un pipeline pour les offres d’impression et de solutions HP.
• Qualifier, documenter et mettre à jour les opportunités et la stratégie de poursuite tout au long du processus de vente.
• Collaborer avec le responsable commercial pour garantir la taille, le suivi et la visibilité du pipeline à travers le processus de vente, et veiller à ce qu’il réponde aux attentes et aux objectifs.
• Collaborer avec les équipes de réussite client et les ressources post-vente afin d’assurer une mise en œuvre rapide et une adoption efficace des solutions HP.
• Tenir des réunions de transition avec les clients pour les ententes contractuelles.
• Participer à la préparation des plans de compte (SAR), des revues trimestrielles (QBR), des présentations de valeur ajoutée (VAS) et des documents de présentation de solutions.

Formation et expérience requises

• Minimum de 4+ ans d’expérience en vente ou dans un rôle similaire.
• Antécédents démontrés en matière d’atteinte des objectifs de vente et de croissance des affaires.
• Expérience ou connaissance des ventes dans le secteur public.
• Solide compréhension des tendances du marché et capacité à transformer les analyses en opportunités d’affaires.
• Expérience dans la navigation de structures organisationnelles complexes afin d’identifier et de maximiser les opportunités de croissance.

Connaissances et compétences

• Pour les postes qui soutiennent des clients ou des partenaires situés dans la province de Québec, les employés doivent posséder des connaissances de base en anglais, avec la capacité de lire, écrire et parler. Ils devront s’attendre à utiliser ces compétences quotidiennement pour la communication interne de gestion.
• Expertise en stratégie TI et en services gérés.
• Solides compétences en gestion d’entreprise.
• Excellentes aptitudes en résolution de problèmes et en planification stratégique.
• Excellentes habiletés de communication et de leadership, capacité à naviguer dans des structures organisationnelles complexes.
• Adaptabilité face aux nouvelles capacités commerciales et aux tendances émergentes (p. ex. plateformes, marchés numériques).
• Compétences avancées en négociation et en conclusion d’ententes.

À propos de HP

HP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact significatif sur les personnes, les entreprises, les gouvernements et la société. Plus grande entreprise technologique au monde et classée au 10e rang du palmarès Fortune 500 en 2012, HP offre un portefeuille complet comprenant l’impression, l’informatique personnelle, les logiciels, les services et l’infrastructure TI, au service de plus d’un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents. HP invente, conçoit et livre des solutions technologiques qui génèrent de la valeur commerciale, créent une valeur sociale et améliorent la vie de ses clients.

Merci d’avoir pris le temps d’examiner cette offre. Si ce poste correspond à votre expérience et à vos intérêts, postulez dès aujourd’hui — nous avons hâte d’en apprendre davantage sur vous ! Si vous connaissez quelqu’un qui pourrait correspondre à ce poste, veuillez le recommander.

Veuillez noter que les énoncés ci-dessus décrivent la nature générale et le niveau du poste. Ils ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises. D’autres fonctions peuvent être ajoutées ou modifiées en tout temps par la direction.

Rémunération et avantages sociaux

La rémunération cible totale (OTE) pour ce poste se situe entre $132,150 et $179,750 CAD par année, avec une répartition 60 %/40 % (salaire/prime). La rémunération au sein de cette plage sera déterminée en fonction de l’expérience, des compétences et de l’équité interne.

En tant qu’employé à temps plein de HP Canada, vous serez admissible aux programmes d’avantages sociaux du groupe, incluant les régimes médicaux, dentaires, d’assurance-vie et d’invalidité, conformément aux conditions des régimes applicables. Pendant votre emploi, vous bénéficierez de 15 jours de congés payés par an, au prorata selon votre date d’embauche. Des informations détaillées sur les avantages seront fournies lors de l’embauche.

Employeur garantissant l’égalité des chances

HP Canada est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité sous toutes ses formes. Sur demande, et conformément à la politique d’accommodement de HP, des mesures d’adaptation peuvent être offertes à toutes les étapes du processus de sélection pour les candidats qualifiés. Si vous avez besoin d’aide pour remplir votre demande d’emploi ou si vous nécessitez des mesures d’adaptation liées à un handicap, veuillez écrire à canadaaodaofficer@hp.com.

Dans le cadre de nos obligations contractuelles, le candidat retenu devra réussir une vérification des antécédents criminels de base. Il devra également signer l’entente de confidentialité, de non-sollicitation et de conflit d’intérêts de HP.

Avis de non-responsabilité

Cette description de poste présente la nature générale et le niveau du poste. Elle ne vise pas à être exhaustive quant à toutes les tâches, compétences et responsabilités exigées. Ces éléments peuvent être modifiés ou complétés à tout moment par la direction.

Job Description

The Managed Print Sales Specialist- Public Sector is responsible for specializing in sales, collaborating with Ownership Teams,

managing account relationships, and providing expertise on HP's products and services. This role focuses on achieving sales quotas, developing proposals, landing new logos, and ensuring client hand-offs.

The Managed Print Sales Specialist owns Print Solutions focused selling activities aligned to an overall account strategy with existing or new accounts.

Key Responsibilities

• Specialize in sales and collaborate with Ownership Teams.
• Manage account relationships and provide expertise on HP's products and services.
• Achieve sales quotas and develop proposals.
• Land new logos and ensure client hand-offs.
• Identify and pursue expansion opportunities within existing and new accounts
• Owns the Print focused selling activities aligned to an overall account strategy.
• Collaborate with the AE to identify, land, adopt, expand, renew, and close opportunities.
• Ensure high-quality pipeline management and achieve sales quotas.
• Establish a professional, working, and consultative, relationship with the client, up to and including the C-level for mid-to-large accounts, by developing a core understanding of the unique business needs of the client for collaboration products and solutions to propose outcome-based solutions to customers
• New Pipeline – To independently generate pipeline for HP’s Print/Solutions offering.
• Qualify and Update Opportunities – To qualify, document and update opportunity and pursuit strategy throughout the sales process.
• Pipeline Management – To partner with sales lead for account to ensure pipeline sizing and tracking and visibility across the sales process; to ensure pipeline for their own product area meets expectations / targets
• Implementation and Adoption – To collaborate with Customer Success & other post-sales resources to support timely implementation and effective adoption of HP solutions. Conduct Handover meetings with customers for contractual Deals.
• Assist with Account Plans (SAR), QBR, VAS and solutions presentation materials.

Education & Experience Recommended

• 4+ years of experience in sales or a similar role.
• Experience in or knowledge of Public Sector Sales.
• Proven track record of achieving sales quotas and driving business growth.
• Experience in managing sales processes and building customer relationships. · Strong understanding of market trends and ability to turn insights into business opportunities. · Experience navigating complex organizational structures to identify and capitalize on growth opportunities.

Knowledge & Skills

• For roles that support customers or partners located within the Province of Quebec, employees must have a basic knowledge of English with the ability to read, write, and speak. Employees should expect to use this knowledge on a daily basis for internal management communication.​
• Expertise in IT strategy and managed services.
• Strong business management skills.
• Excellent problem-solving skills and strategic planning abilities.
• Leadership communication and ability to navigate complex organizational structures.
• Adaptability to new business capabilities and emerging trends. (i.e. “platform” / marketplace…).
• Advanced negotiation and deal-closing abilities

About HP

HP creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people, businesses, governments and society. The world’s largest technology company and ranked 10 on the Fortune 500 list for 2012, HP brings together a portfolio that spans printing, personal computing, software, services and IT infrastructure to serve more than 1 billion customers in over 170 countries on six continents. HP invents, engineers, and delivers technology solutions that drive business value, create social value, and improve the lives of our clients. Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today— we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job please refer them. Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills. Other duties may be added, or this description amended at any time.

Compensation and Benefits

The on-target earnings (OTE) range for this role is

$132,150

to

$179,750

CAD annually with a

60%/40%

(salary/incentive) mix. Pay within this range will be based on the review of experience, skills, and internal equity.

As a full time, employee of HP Canada, you will be eligible to participate in the company's group benefit programs, including medical, dental, life insurance, and disability coverage, subject to the terms and conditions of the applicable plans. During your employment term, you will receive 15 paid vacation days per year prorated based on your start date. Detailed information regarding benefits—will be provided upon hire and is subject to the terms and conditions of the applicable plans.

Equal Opportunity Employer

HP Canada is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates, accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e-mail canadaaodaofficer@hp.com. Note: This option is reserved for applicants needing a reasonable accommodation related to a disability. In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HP's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement.

Disclaimer

• This job description describes the general nature and level of work performed in this role. It is not intended to be an exhaustive list of all duties, skills, responsibilities, knowledge, etc. These may be subject to change and additional functions may be assigned as needed by management.

Job -

Sales

Schedule -

Part time

Shift -

No Shift premium (Canada)

Travel -

25%

Relocation -

No

Equal Opportunity Employer (EEO) -

HP, Inc. provides equal employment opportunity to all employees and prospective employees, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, citizenship, sexual orientation, age, disability, or status as a protected veteran, marital status, familial status, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic predisposition or carrier status, uniformed service status, political affiliation or any other characteristic protected by applicable national, federal, state, and local law(s).

Please be assured that you will not be subject to any adverse treatment if you choose to disclose the information requested. This information is provided voluntarily. The information obtained will be kept in strict confidence.

For more information, review HP’s

EEO Policy

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Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal

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